Podcast Marketing B2B - Marketing con Impacto

#Episodio 3

Más allá de los Likes: Cómo medir el impacto real de tu estrategia B2B en el Pipeline.

En este nuevo episodio de Marketing con Impacto, conversamos junto a Verónica Rodríguez, para abordar uno de los grandes retos de las empresas B2B: ¿Cómo pasamos del branding y los "likes" a una atribución real de ventas?

Descubre cómo conectar las acciones de marketing con la generación de negocio real, cómo superar la complejidad de los ciclos de venta largos y cómo aprovechar las herramientas más recientes de LinkedIn Ads e Inteligencia Artificial para medir lo que verdaderamente importa.

En este episodio aprenderás:

Atribución en B2B: Qué es y por qué los "likes" no pagan las facturas.
Herramientas clave de LinkedIn: Desde el Revenue Attribution Report hasta la integración con Conversions API (CAPI).
Estrategias de Retargeting: Cómo reimpactar adecuadamente a potenciales compradores en cada etapa del funnel.
IA aplicada al B2B: Automatización con Campaign Accelerate, identificación de Buyer Groups y sugerencias creativas con IA.
Estrategia vs. Tecnología: Por qué el criterio humano y el entendimiento del cliente siguen marcando la diferencia.

¿Para quién es este podcast?

Profesionales de Marketing B2B que buscan conectar cada acción de captación con su CRM, justificar el retorno de inversión (ROI) ante el comité directivo y dominar las herramientas avanzadas de medición en LinkedIn Ads.

Suscríbete a nuestro canal de YouTube y estarás al día de las últimas tendencias en Marketing B2B.

#Episodio 2

ABM en B2B: estrategia, contenido y personalización que convierte

La personalización no es cara. Caro es ser irrelevante.

En este segundo episodio de Marketing con Impacto: Voces desde la Experiencia, conversamos sobre Account-Based Marketing: qué es, cómo se diseña y por qué, cuando se aplica con foco, acelera pipeline y mejora la calidad del lead. Pedro Guillén y Verónica Rodríguez comparten aprendizajes prácticos y un marco de trabajo claro para llevar el ABM a la ejecución.

Lo esencial del episodio:

ABM ≠ segmentación básica: no es “disparar” a 20 cuentas, es impactar a los decisores adecuados con mensajes y formatos relevantes.
Framework en 4 pilares:
1. Alineación marketing-ventas desde el minuto uno
2. Objetivos claros (nuevas cuentas, expansión, retención)
3. Buyer group definido (comité de compra y sus prioridades)
4. Contenido por rol y fase (descubrimiento, evaluación, decisión)
Contenido con empatía: dejar de hablar de funcionalidades y abordar retos reales por sector y rol.
Journey no lineal: orquestar puntos de contacto en LinkedIn y otros canales con relevancia de contexto.
Personalización vs. escala: modelo por tiers (1:1, 1:few, 1:many) para equilibrar esfuerzo e impacto.
Resultados: menos CPC y CPL, más intención y mejores conversaciones comerciales.

Para quién es

Equipos B2B que quieren pasar de campañas genéricas a marketing de precisión, con métricas que importan: reuniones, oportunidades y ventas.

Suscríbete a nuestro canal de Youtube y estarás al día de las últimas tendencias en Marketing B2B.

#Episodio 1

Del algoritmo a la conexión humana: cómo triunfar en LinkedIn

¿Publicas en LinkedIn pero sientes que el algoritmo no te favorece?

En este primer episodio de Marketing con Impacto: Voces desde la Experiencia, Marta Pascual conversa con Verónica Rodríguez, experta en Marketing Digital con 14 años en LinkedIn, para descubrir cómo triunfar en la plataforma en 2025.

En este episodio descubrirás:

Qué valora realmente el algoritmo de LinkedIn hoy.
Por qué la autenticidad y la constancia son tus mejores aliados.
Cómo crear contenido que genere conexiones reales y no solo likes.
El auge de los Thought Leader Ads y su potencial para B2B.
Qué tipos de publicaciones generan resultados tangibles y evitan las métricas de vanidad.

Tanto si eres una marca, un profesional del marketing o buscas aumentar tu influencia, aquí encontrarás consejos prácticos para pasar del “qué publicar” al “por qué importa” y transformar tu contenido en impacto real.